Государственное бюджетное учреждение города Москвы «Малый бизнес Москвы» ГБУ города Москвы «МБМ»

Открытие бизнеса

Главная / Информация для бизнеса / Открытие бизнеса

Бизнес по франшизе: минусы и плюсы

Франчайзинг или франшиза – это вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) на определенных условиях право на ведение бизнеса, используя разработанную бизнес-модель.

Существует два вида платежей при ведении бизнеса по франшизе: паушальный взнос и роялти.

Паушальный взнос - это единовременная (одноразовая) плата за право работы под торговой маркой и открытие одной единицы бизнеса.
Роялти – это периодическая плата за пользование франшизой. Эта сумма обычно уплачивается раз в месяц. Она может быть определена как часть от прибыли, так и процент с выручки (денежного оборота за месяц).

Чем выгодна работа по франшизе

По статистике, 86% предприятий, созданных по франчайзингу через 5 лет деятельности не только «выживают», но и выходят за этот период на окупаемость. Для начинающих бизнесменов работа по франшизе выгодна тем, что они получают успешно действующую бизнес-модель и эффективные технологии производства наряду с оптимально выстроенным маркетингом. Отдельно стоит выделить протестированный узнаваемый бренд и фирменный стиль, потому что они автоматически подразумевают заработанную и утвержденную лояльность клиентов.

Среди плюсов также можно перечислить экономию времени на старте и поддержку от франчайзера: систему обучения, конференций и тренингов, единый продуманный маркетинг, опыт в решении спорных ситуаций и вопросов.

Основными недостатками франшиз являются:

Необходимость работы по стандартам (касательно бизнеса и использования товарного знака) и ограниченность инициатив франчайзи
Открытость бизнеса для франчайзера, регулярный контроль
Множественные коммуникации
Необходимость поддержания благосостояния не только своей компании, но и франчайзера и всей сети
Риски, связанные с работой и репутацией других франчайзи в регионе
Опасность изменения политики франчайзера в худшую для франчайзи сторону, например, при смене франчайзера
Ограничения условий продажи бизнеса
Затраты на услуги франчайзера. Например, на покупку оборудования, которое франчайзи по условиям договора обязан покупать только у франчайзера, в то время как у другого поставщика оно может стоить гораздо дешевле.
Кроме того, на франчайзи могут быть наложены ограничения (п. 1 ст. 1033 Гражданского кодекса Российской Федерации):

не конкурировать с франчайзером на определенной территории;

не получать по договорам коммерческой концессии аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов) франчайзера;

реализовывать товары, выполнять работы или оказывать услуги по установленным ценам;

не реализовывать аналогичные товары, не выполнять аналогичные работы и не оказывать аналогичные услуги с использованием товарных знаков или коммерческих обозначений других франчайзеров;

продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно в пределах определенной территории;

согласовывать с франчайзером место расположения коммерческих помещений, а также их внешнее и внутреннее оформление.

А главная особенность — работа по франшизе не гарантирует Вам стабильное получение прибыли. Вам лишь предоставляется готовая модель ведения бизнеса, а вы ее развиваете.

Срок окупаемости франшизы Это зависит в каждом отдельном случае от множества факторов (объем необходимых инвестиций, соотношения собственного/заемного капитала, специфика бизнеса и т.д.) Информацию о сроке окупаемости франчайзер должен предоставить вам вместе с иными финансовыми расчетами в бизнес-плане франшизы.

Бизнес по франшизе автоматически подразумевает, что срок окупаемости и выхода на прибыль значительно сокращается по сравнению с самостоятельным запуском бизнеса с нуля, благодаря снижению многих управленческих и иных ошибок за счет использования отработанных методик и стандартов на самом старте.

Как найти подходящую франшизу

Существует масса интернет - ресурсов, позволяющих подобрать оптимальный вид бизнеса по франшизе. В городе Москве регулярно проводятся мероприятия и выставки по франчайзингу, на которых вы сможете проконсультироваться по вопросам ведения бизнеса по франшизе непосредственно у франчайзеров.

Также Вы можете обратиться в компанию, чей вид бизнеса привлекателен для Вас и получить консультации по работе с франшизой данной компании.

Приведем вам основные каналы поиска и источники, которым можно доверять при поиске франшизы:

• Мероприятия и каталоги BuyBrand, Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ), «РосИнтер», ТПП.

• Федеральные и региональные бизнес-форумы, франчайзинговые выставки.

• Федеральные и региональные центры и фонды поддержки предпринимательства.

Сайты:

• www.rusfranch.ru (РАФ - Российская ассоциация франчайзинга)

• www.buybrand.ru

• www.franshiza.ru

• www.francon.ru

• www.franch-i.ru

При ведении бизнеса по франшизе Вы получаете:

- готовые рекламные материалы;

- описанные бизнес процессы и проверенные технологии работы;

- поддержку от франчайзера как на этапе открытия, так и в процессе ведения бизнеса;

- консультации по организации предприятия: какую организационно-правовую форму юридического лица и систему налогообложения выбрать;

- консультации по оформлению торговой точки, формированию ассортимента, выбору торгового (производственного) и кассового оборудования;

- франчайзер обеспечивает обучение и повышение квалификации сотрудников;

- возможность кредитования по специальным франчайзинговым программам банков-партнеров;

- возможность предоставления торгового места на гораздо более выгодных условиях, возможность попасть в крупные торговые центры города;

- корпоративные скидки при закупке.